Kurz gesagt
Vergleichbar werden Website-Angebote, wenn alle Anbieter dieselbe schriftliche Anfrage erhalten und jedes Angebot dieselben zehn Punkte beantwortet: Umfang, Inhalte, Funktionen, Korrekturrunden, SEO, prüfbare Qualität, Preis, laufende Kosten, Zeitplan samt Zahlung sowie Rechte und Konten. Danach rechnen Sie jedes Angebot über drei Jahre durch.
Das Wichtigste in Kürze
- Angebote werden erst vergleichbar, wenn jeder Anbieter dieselbe schriftliche Anfrage bekommt: gleiche Seitenliste, Sprachen und Angaben zu Texten und Bildern.
- Von acht deutschen Anbietern mit öffentlichen Preisen nennt am 09.11.2026 nur einer eine Zahl für Korrektur- oder Änderungsrunden.
- Von acht deutschen Anbietern mit öffentlichen Preisen nennen alle eine Dauer und sieben eine Angabe zur Umsatzsteuer. Einen Zahlungsplan nennen nur drei.
- Sätze wie „die Website gehört Ihnen“ ersetzen keine Regelung. Lassen Sie sich Nutzungsrechte, Konten und die Herausgabe der Dateien schriftlich nennen.
- Vergleichen Sie die Gesamtkosten über drei Jahre: einmaliger Preis plus 36 Monate laufende Kosten plus die Änderungen, die Sie erwarten.
Wie machen Sie Website-Angebote vergleichbar?
Website-Angebote werden vergleichbar, wenn alle Anbieter dieselbe schriftliche Anfrage erhalten und dieselben zehn Punkte beantworten. Ohne gleiche Anfrage vergleichen Sie womöglich einen Preis für Seiten mit Texten und Bildern mit einem Preis, in dem beides fehlt. Das Raster unten füllen Sie je Angebot aus.
Eine Anfrage auf ein bis zwei Seiten reicht. Darin steht:
- Ziel: etwa mehr Anfragen für eine bestimmte Leistung oder Bewerbungen auf offene Stellen.
- Seitenliste: jede geplante Seite mit Namen, dazu die Sprachen. Bei einem Relaunch auch die Zahl der alten Seiten.
- Inhalte: welche Texte, Fotos und Logos vorliegen und was neu entstehen muss.
- Funktionen: zum Beispiel Kontaktformular, Terminbuchung oder die Anbindung an Ihre Kundenverwaltung.
- Betrieb: Wer ändert später die Inhalte, und wer kümmert sich um Hosting und Updates?
Schicken Sie jedem Anbieter dieselbe Anfrage und das Raster. Was zum Punkt Suche gehört, erklärt unser Leitfaden zum technischen SEO. Marktwerte nennt unser Beitrag Was kostet eine Website?
Markieren Sie je Angebot, was schriftlich dort steht: „ja“, „teilweise“ oder „nein“. Eine mündliche Zusage zählt nicht. Das Raster können Sie ausdrucken oder in eine Tabellenkalkulation übertragen.
| Nr. | Punkt | Das sollte im Angebot stehen | Angebot A | Angebot B | Angebot C |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Umfang | jede Seite mit Namen, Sprachen, Übernahme alter Inhalte | ja · teilweise · nein | ja · teilweise · nein | ja · teilweise · nein |
| 2 | Inhalte | wer Texte, Bilder und Rechtstexte liefert, was davon im Preis ist | ja · teilweise · nein | ja · teilweise · nein | ja · teilweise · nein |
| 3 | Funktionen | jede Funktion mit Umfang, etwa Formular, Buchung, Anbindungen | ja · teilweise · nein | ja · teilweise · nein | ja · teilweise · nein |
| 4 | Gestaltung | Zahl der Entwürfe und Korrekturrunden, Preis einer weiteren Runde | ja · teilweise · nein | ja · teilweise · nein | ja · teilweise · nein |
| 5 | Suche | SEO-Arbeiten einzeln, Weiterleitungen, Zugang für Such-Crawler | ja · teilweise · nein | ja · teilweise · nein | ja · teilweise · nein |
| 6 | Qualität | prüfbare Werte für die Abnahme: Ladezeit, Barrierefreiheit, Geräte | ja · teilweise · nein | ja · teilweise · nein | ja · teilweise · nein |
| 7 | Preis | netto oder brutto, Festpreis oder Aufwand, Regel für Nachträge | ja · teilweise · nein | ja · teilweise · nein | ja · teilweise · nein |
| 8 | Betrieb | Hosting, Domain, Wartung, Änderungen, Laufzeit, Kündigung | ja · teilweise · nein | ja · teilweise · nein | ja · teilweise · nein |
| 9 | Zeitplan und Zahlung | Dauer, Ihre Mitwirkung, Zahlungsplan, Gültigkeit des Angebots | ja · teilweise · nein | ja · teilweise · nein | ja · teilweise · nein |
| 10 | Rechte und Konten | Inhaber von Domain und Konten, Nutzungsrechte, Herausgabe der Dateien | ja · teilweise · nein | ja · teilweise · nein | ja · teilweise · nein |
Erledigt, wenn jeder Anbieter dieselbe Anfrage und das Raster bekommen hat und Sie jede Antwort schriftlich vorliegen haben.
Was muss zu Umfang, Inhalten und Funktionen im Angebot stehen?
Ein Website-Angebot sollte jede Seite, jede Sprache und jede Funktion einzeln nennen und sagen, wer Texte, Bilder und Rechtstexte liefert. Eine Seitenzahl allein reicht dafür nicht, weil Anbieter unterschiedlich zählen. Fehlen diese Angaben, können zwei gleich hohe Angebote sehr unterschiedliche Arbeit meinen.
Punkt 1: Umfang
In unserer Durchsicht rechnet eine Preisseite die Kontaktseite ein, ein Preisrechner lässt Impressum und Datenschutz außen vor. Lassen Sie sich deshalb jede Seite mit Namen nennen, dazu Sprachen und die Übernahme alter Inhalte. Ändern sich bei einem Relaunch Adressen, gehören die Weiterleitungen dazu; was dabei zu tun ist, listet unsere Relaunch-Checkliste.
Warnzeichen: „Komplette Website“ ohne Seitenliste.
Punkt 2: Inhalte
Texte und Fotos können einen großen Teil des Preises ausmachen; Marktwerte stehen im Abschnitt Was bestimmt den Preis einer Website? Das Angebot sollte sagen, wer die Texte schreibt, wie viele Abstimmungen dazugehören und woher Bilder kommen. Lassen Sie sich nennen, ob die Nutzung der Bilder auf Ihrer Website abgedeckt ist, auch bei Bildern aus KI-Werkzeugen. Klären Sie auch, ob der Anbieter Impressum und Datenschutzerklärung liefert oder nur den Platz dafür. Fragen zum Inhalt dieser beiden Texte klären Sie mit einer Anwältin oder einem Anwalt.
Warnzeichen: „Texte nach Absprache“ ohne Menge und Preis.
Punkt 3: Funktionen
Jede Funktion gehört einzeln und mit Umfang ins Angebot. „Buchung“ kann ein Link zu einem fremden Kalender sein oder eine eigene Anbindung. Bei einer Schnittstelle sollten beide Systeme genannt sein und wer sie pflegt, wenn sich eines davon ändert. Beim Formular gehört dazu, wohin die Eingaben gehen und wie es vor Spam geschützt ist.
Warnzeichen: „Alle gängigen Funktionen“ ohne Liste.
Erledigt, wenn Sie aus dem Angebot jede Seite und jede Funktion ablesen können und wissen, wer welche Inhalte liefert.
Was muss zu Gestaltung, SEO und Qualität im Angebot stehen?
Ein Website-Angebot sollte die Zahl der Entwürfe und Korrekturrunden nennen, die SEO-Arbeiten einzeln aufführen und prüfbare Werte für die Abnahme festlegen. Prüfbar heißt: Ein Messwerkzeug oder eine Norm entscheidet, ob ein Punkt erfüllt ist. Platzierungen bei Google gehören nicht dazu, denn die kann niemand zusagen.
Punkt 4: Gestaltung und Korrekturrunden
Das Angebot sollte sagen, wie viele Entwürfe Sie sehen, wie viele Korrekturrunden enthalten sind und was eine weitere Runde kostet. In unserer Durchsicht nennt nur einer von acht Anbietern öffentlich eine Zahl. Fragen Sie deshalb gezielt danach und klären Sie, was als Korrektur gilt: eine neue Farbe, ein verschobener Abschnitt oder eine neue Struktur.
Warnzeichen: „Korrekturen nach Bedarf“, wenn offenbleibt, ab wann nach Stunden abgerechnet wird.
Punkt 5: Suche und KI-Sichtbarkeit
Die SEO-Arbeiten gehören einzeln ins Angebot, etwa Titel und Beschreibungen, XML-Sitemap, strukturierte Daten und die Einrichtung von Google Search Console und Bing Webmaster Tools. Ändern sich bei einem Relaunch Adressen, rät Google zu dauerhaften Weiterleitungen auf dem Server von den alten auf die neuen Adressen (Googles Anleitung zum Website-Umzug (externe Website)). Für KI-Antworten zählt außerdem, dass Such-Crawler Ihre Seiten abrufen dürfen; das erklärt unser Beitrag zu KI-Crawlern und robots.txt.
Zusagen zu Platzierungen gehören nicht ins Angebot. Google schreibt selbst, dass niemand einen ersten Platz garantieren kann (Googles Hinweise zur Wahl eines SEO-Anbieters (externe Website)).
Warnzeichen: „SEO inklusive“ ohne Aufzählung oder die Zusage von Platz 1.
Punkt 6: Prüfbare Qualität
Für die Abnahme, also die Prüfung am Projektende, braucht das Angebot Werte: Messwerkzeug, Seiten, Gerät und Grenzwert. Für Laden, Reaktion auf Eingaben und stabiles Layout nennt Google bei den Core Web Vitals diese Werte als gut: Largest Contentful Paint (LCP) bis 2,5 Sekunden, Interaction to Next Paint (INP) bis 200 Millisekunden und Cumulative Layout Shift (CLS) bis 0,1. Gemessen wird jeweils am 75. Perzentil der Seitenaufrufe (web.dev, Stand 31.10.2024 (externe Website)). Diese Werte aus echten Besuchen gibt es erst nach dem Start.
Vereinbaren Sie für die Abnahme deshalb einen Laborwert, etwa aus Lighthouse, dem Prüfwerkzeug in Chrome. Legen Sie Seiten, Gerät und die Zahl der Messungen fest, denn die Werte schwanken von Lauf zu Lauf (Chrome-Dokumentation zu Lighthouse (externe Website)).
Für Barrierefreiheit nennen Sie die Norm, etwa WCAG 2.2 (externe Website) in der Stufe AA. Werkzeuge allein genügen dafür nicht: Laut W3C-Hinweis zur Werkzeugwahl (externe Website) können sie Barrierefreiheit nicht feststellen, nur dabei helfen. Lassen Sie deshalb auch mit Tastatur und Screenreader prüfen.
Warnzeichen: „Schnell und barrierefrei“ ohne Messverfahren.
Erledigt, wenn Korrekturrunden, SEO-Arbeiten und Abnahmewerte im Angebot stehen und Sie jeden Wert selbst nachmessen könnten.
Was muss zu Preis und laufenden Kosten im Angebot stehen?
Ein Website-Angebot sollte sagen, ob der Preis netto oder brutto ist, ob er fest gilt oder nach Aufwand berechnet wird und was Nachträge kosten. Dazu gehören alle laufenden Kosten mit Laufzeit und Kündigung. Erst dann lässt sich der Gesamtbetrag über mehrere Jahre rechnen.
Punkt 7: Preis und Nachträge
Vergleichen Sie Preise nur auf derselben Basis, also alle netto oder alle brutto. Auf Preis- und Leistungsseiten zusammengenommen nennen in unserer Durchsicht 7 von 8 Anbietern, wie die Umsatzsteuer berücksichtigt ist, aber nur fünf eine Regel für spätere Änderungen. Das Angebot sollte sagen, ob es ein Festpreis ist oder nach Aufwand abgerechnet wird, wie Änderungen beauftragt werden und was sie kosten. Wann welches Modell passt, vergleicht unser Beitrag Festpreis oder Aufwand am Beispiel von Softwareprojekten. Achten Sie auch darauf, bis wann das Angebot gilt.
Warnzeichen: ein Preis mit „ab“, ohne dass steht, was den Endpreis bestimmt.
Punkt 8: Betrieb und laufende Kosten
Alle laufenden Posten gehören ins Angebot, mit Betrag oder der Angabe, wer sie trägt: Domain, Hosting, Updates, Sicherungen, Überwachung und Änderungen an Inhalten. Bei einem Redaktionssystem wie WordPress kommen regelmäßig Updates dazu; WordPress rät, immer auf die neueste Version zu aktualisieren (WordPress-Anleitung zu Updates (externe Website)). Was eine statische Website stattdessen an Pflege braucht, steht in unserem Vergleich mit WordPress.
Laufzeit und Kündigung gehören dazu. In unserer Durchsicht reicht die Spanne von monatlich kündbar bis zu zwölf Monaten Mindestlaufzeit mit automatischer Verlängerung. Fragen Sie, was nach einer Kündigung mit der Website geschieht.
Warnzeichen: ein Posten „Wartung“ ohne Leistungsbeschreibung oder ein Monatspreis ohne Aussage zur Laufzeit.
Erledigt, wenn Sie aus dem Angebot alle einmaligen und laufenden Beträge für drei Jahre ablesen können.
Was muss zu Zeitplan, Zahlung und Rechten im Angebot stehen?
Ein Website-Angebot sollte den Zeitplan mit Ihrer Mitwirkung verbinden, einen Zahlungsplan nennen und festhalten, auf wessen Namen Domain und Konten laufen. Außerdem sollte es sagen, welche Nutzungsrechte Sie erhalten und in welcher Form Sie die Website bei einem Anbieterwechsel bekommen.
Punkt 9: Zeitplan, Mitwirkung und Zahlung
Eine Dauer nennen in unserer Durchsicht alle acht Anbieter. Die meisten Angaben hängen allerdings an Ihrer Zuarbeit, etwa „ab vollständigen Infos“ oder unter der Voraussetzung, dass Texte und Bilder vorliegen. Das Angebot sollte deshalb sagen, welche Inhalte Sie bis wann liefern und wann Sie freigeben. Einen Zahlungsplan nennen auf diesen Seiten nur drei von acht. Lassen Sie sich die Raten nennen und knüpfen Sie sie an Ergebnisse, etwa an die Freigabe des Entwurfs und an die Abnahme.
Warnzeichen: ein Termin ohne Voraussetzungen oder der volle Betrag vor dem ersten Entwurf.
Punkt 10: Rechte, Domain und Konten
Bei .de-Domains gilt laut der Registrierungsstelle DENIC als an der Domain berechtigt, wer im Register als Inhaber eingetragen ist. DENIC rät, dem Dienstleister schriftlich vorzugeben, wer eingetragen wird, und das zu prüfen (DENIC zum Domaininhaber (externe Website)). Hosting und Konten wie die Google Search Console sollten nach unserer Einschätzung ebenfalls auf Ihr Unternehmen laufen; der Anbieter erhält eigene Zugänge.
Sätze wie „die Website gehört Ihnen“ sagen wenig darüber, was Sie mit Code, Texten und Bildern tun dürfen. Lassen Sie sich die Nutzungsrechte nennen und festhalten, in welcher Form Sie die Website bei einem Wechsel bekommen, etwa als vollständige Dateien. Welche Punkte der Vertrag dazu regeln sollte, steht in unserer Checkliste für den Vertrag. Verarbeitet der Anbieter über Formular, Analyse oder Hosting Daten Ihrer Kunden, gehört auch der Datenschutz in den Vertrag. Den Entwurf lassen Sie im Zweifel von einer Anwältin oder einem Anwalt prüfen.
Warnzeichen: Domain oder Konten auf den Namen des Anbieters oder bei einem Abo keine Aussage, was nach der Kündigung bleibt.
Erledigt, wenn das Angebot den Inhaber jedes Kontos nennt, die Nutzungsrechte beschreibt und die Herausgabe der Dateien regelt.
Wie werten Sie die ausgefüllten Angebote aus?
Werten Sie die Website-Angebote in vier Schritten aus: Lücken schriftlich nachfragen, Angebote mit offenen Angaben zu Preis oder Rechten aussortieren, die übrigen über drei Jahre durchrechnen und fertige Websites der Anbieter ansehen. Dann entscheiden Sie zwischen Angeboten, die dieselbe Leistung beschreiben.
- Nachfragen: Jede Zeile mit „teilweise“ oder „nein“ geht schriftlich zurück an den Anbieter. Gehört etwas nicht zum Paket, soll genau das im Angebot stehen.
- Aussortieren: Bleiben Preis (Punkt 7) oder Rechte (Punkt 10) auch nach Nachfrage offen, ist das Angebot nach unserer Einschätzung nicht entscheidungsreif.
- Durchrechnen: Rechnen Sie einmaligen Preis plus 36 Monate laufende Kosten plus die Änderungen, die Sie erwarten. Wie das mit Marktwerten aussieht, zeigen die Rechenbeispiele im Kostenratgeber.
- Ansehen: Sehen Sie sich zwei fertige Websites jedes Anbieters auf dem Handy an und messen Sie sie wie in Punkt 6. Google empfiehlt, SEO-Anbieter nach Beispielen früherer Arbeit zu fragen; das lässt sich auf Websites übertragen.
Typischer Fehler: Der niedrigste Einstiegspreis gewinnt, bevor die Lücken geschlossen sind.
Erledigt, wenn jedes verbliebene Angebot alle zehn Punkte beantwortet und für jedes ein Gesamtbetrag über drei Jahre vorliegt.
Aus der Praxis: Was acht Anbieter öffentlich über ihre Angebote sagen
Nur einer von acht Anbietern nennt öffentlich, wie viele Änderungsrunden enthalten sind; die Dauer nennen alle acht. Das zeigt unsere Durchsicht vom 09.11.2026. Grundlage sind die acht Anbieter mit Sitz in Deutschland aus der Stichprobe unseres Kostenratgebers. Je Anbieter haben wir die dort ausgewertete Seite und die verlinkte Preis- oder Leistungsseite gelesen und gezählt, ob ein Punkt für das eigene Website-Paket genannt ist. AGB, PDF-Kataloge und persönliche Angebote haben wir nicht ausgewertet. Die Namen nennen wir nicht.
| Punkt | Was wir gezählt haben | Anbieter (von 8) |
|---|---|---|
| Umfang | Seitenzahl für mindestens ein mehrseitiges Paket | 6 |
| Inhalte | wer die Texte schreibt oder ob sie im Preis sind | 4 |
| Funktionen | mindestens eine Funktion im Paket, etwa ein Formular | 6 |
| Gestaltung | Zahl der Korrektur- oder Änderungsrunden | 1 |
| Suche | mindestens zwei SEO-Arbeiten einzeln genannt | 6 |
| Qualität | ein Messwert oder eine benannte Norm | 4 |
| Preis | netto, brutto oder ohne Umsatzsteuer | 7 |
| Betrieb | Betrag oder klare Aussage zu laufenden Kosten | 6 |
| Zeitplan | Dauer bis zum Start | 8 |
| Rechte | Aussage, wem Domain, Inhalte oder Code gehören | 6 |
Quelle: eigene Erhebung, · acht Anbieter mit Sitz in Deutschland, öffentliche Preis- und Leistungsseiten
- Nachträge: Eine Regel für spätere Änderungen oder Erweiterungen nennen fünf der acht.
- Zahlung: Einen Zahlungsplan nennen drei der acht.
- Laufzeit: Laufzeit oder Kündigung laufender Leistungen nennen fünf der acht.
- Rechte: Das Wort Nutzungsrechte verwendet auf diesen Seiten keiner der acht für die eigene Leistung. Sechs schreiben stattdessen, dass dem Kunden etwas gehört, etwa die Domain, die Inhalte oder die Website. Ein Abo beschreibt ein Anbieter ausdrücklich als Mietmodell.
Für Sie heißt das: Fragen Sie vor allem nach Korrekturrunden, Zahlungsplan und Nutzungsrechten. Eine Zahl für Korrekturrunden nennt nur einer der acht Anbieter, einen Zahlungsplan nennen drei, Nutzungsrechte für die eigene Leistung erwähnt keiner. Was davon später im persönlichen Angebot steht, zeigt diese Durchsicht nicht. Eine Rangfolge der Anbieter lässt sich daraus nicht ableiten.
Unsere eigene Seite Website erstellen lassen haben wir nach denselben Merkmalen gelesen: Sie nennt neun der zehn Punkte. Es fehlt die Zahl der Korrekturrunden. Für Betrieb und Pflege nennt sie keinen Betrag, nur dass Domain und Hosting in Ihren Konten liegen. Den Festpreis nennen wir nach einer kurzen Analyse.
Häufige Fragen
Wie viele Website-Angebote sollte ich einholen?
Nach unserer Einschätzung reichen drei Angebote, wenn sie auf derselben Anfrage beruhen. Bei mehr Angeboten steigt Ihr Aufwand für das Nachfragen und Durchrechnen.
Was tun, wenn ein Anbieter das Raster nicht ausfüllen will?
Fragen Sie nach dem Grund. Bei festen Paketen reicht oft die Leistungsbeschreibung; dann übertragen Sie die Angaben selbst ins Raster. Bleiben Preis oder Rechte auch im Gespräch offen, werten Sie das wie eine fehlende Angabe.
Gilt das Raster auch für einen Relaunch?
Ja. Zusätzlich sollte das Angebot nennen, wer die alten Inhalte übernimmt und, falls sich Adressen ändern, wer die alten Adressen auf die neuen Seiten weiterleitet. Die einzelnen Schritte stehen in unserer Relaunch-Checkliste.
Wie vergleiche ich ein Website-Abo mit einem Kauf?
Rechnen Sie beide über dieselbe Laufzeit und denselben Umfang: beim Abo Einrichtung plus 36 Monatspreise, beim Kauf den Einmalpreis plus 36 Monate laufende Kosten. Prüfen Sie zusätzlich Punkt 10 des Rasters, denn beim Abo ist oft offen, was Ihnen nach der Kündigung bleibt.