Kurz gesagt
Nennen Sie auf Ihrer Website für Ihre Standardleistungen einen Betrag oder eine Spanne in Euro, als sichtbaren ganzen Satz im HTML, mit Umfang, Netto oder Brutto und Stand-Datum. Ihren Preis kann eine KI-Antwort nur richtig nennen, wenn sie ihn lesen kann. Labortests stützen das, eine Studie für Dienstleister haben wir nicht gefunden. Zusagen kann die Nennung niemand.
Das Wichtigste in Kürze
- Ihren Preis kann eine KI-Antwort nur richtig nennen, wenn sie ihn lesen kann. Im Labortest zitierten sechs Sprachmodelle Quellen mit Preis häufiger zuerst.
- Einen Preis, der nur im JSON-LD stand, nannte in einem Test keines von fünf KI-Systemen. Der Betrag gehört als sichtbarer Text ins HTML.
- Am 09.11.2026 datierten nur 4 von 35 Anbietern ihre Preisangabe selbst. 16 zeigten auf der Seite kein Datum, 15 sagten nicht, ob netto oder brutto.
- In unserer Auswertung haben GEO-Audits meist einen Festpreis, Monatspakete einen Ab-Preis. Für SaaS-MVPs nennen 6 von 9 Anbietern eine Spanne im Kostenratgeber.
- Eine Studie, die für Dienstleister mehr KI-Nennungen durch veröffentlichte Preise zeigt, haben wir nicht gefunden. Zusagen kann das niemand.
Warum landen Preise in KI-Antworten?
Eine KI-Antwort auf eine Kostenfrage braucht eine Zahl, und sie übernimmt sie aus Quellen, die sie lesen kann. In einem Laborversuch mit Produktbewertungen zitierten sechs Sprachmodelle Quellen mit Preisangabe häufiger zuerst als Quellen ohne Preis. Für Dienstleister haben wir keine solche Studie gefunden.
Drei Untersuchungen mit vier Befunden geben Hinweise, wie Preis und Datum wirken. Alle haben Grenzen, die Sie kennen sollten.
| Untersuchung | Ergebnis | Grenze |
|---|---|---|
| Vishwakarma u. a., Mai 2026, Preis | In einem Versuch mit insgesamt 252.000 Läufen und sechs Sprachmodellen wurde eine Quelle mit Preisangabe in allen Modellen häufiger zuerst zitiert als eine Quelle ohne Preis. | 100 Produktbewertungen mit erfundenen Markennamen, je Lauf nur zwei Quellen, keine echte Websuche |
| Vishwakarma u. a., Datum | Mit dem Datum 2026 statt 2019 gewann eine Quelle in allen sechs Modellen. Gegen eine Quelle ganz ohne Datum zeigte sich der Vorteil nur in zwei oder drei Modellen. | wie oben |
| Fang u. a., 2025, überarbeitet 2026 | Allein ein künstlich gesetztes jüngeres Datum verschob Texte in der Sortierung durch sieben Sprachmodelle um bis zu 95 Plätze. | Sortierung von Forschungsdaten, keine Websuche |
| searchVIU, Test vom 30.10.2025 | Einen Preis, der nur im JSON-LD stand, nannte keines von fünf KI-Systemen. Die gefundenen Preise standen meist im sichtbaren Text. | eine Testseite mit erfundenen Produkten, seither nicht wiederholt |
Quelle: Vishwakarma, Kumar, Jamidar (SIGIR 2026) (externe Website), · Abschnitte 3 und 5
Quelle: Fang, Tao, Chen, Chang, Sakai (externe Website), · Erstfassung 2025
Quelle: searchVIU (externe Website), · Anbieterstudie · Test vom 30.10.2025
Bei unserer Recherche vom 24.10.2026 haben wir die Frage nach den Kosten individueller Software über die Websuche eines KI-Modells gestellt. Eine Chat-Oberfläche haben wir dafür nicht genutzt. Die Zahlen in der Antwort stammten aus dem Kostenratgeber eines einzelnen Anbieters. Ein Lauf in einem System beweist wenig. Er zeigt aber den Weg, den eine Zahl nehmen kann.
AirOps hat ausgewertet, welche der von ChatGPT abgerufenen Seiten bei kommerziellen Fragen zitiert wurden. Bei Fragen nach einem Detail wie dem Preis wurden Seiten mit vielen Preisangaben eher zitiert. Das ist ein Zusammenhang; eine Ursache belegt die Auswertung nicht. Unser Ratgeber zu Leistungsseiten ordnet die Studie im Abschnitt Wie erfahren Interessierte Ihren Preis? ein.
Quelle: AirOps (externe Website), · Anbieterstudie · nur ChatGPT, Zusammenhänge
Für Dienstleister in Deutschland haben wir keine Studie gefunden, die zeigt, dass veröffentlichte Preise zu mehr KI-Nennungen führen. Auch der Leitfaden von Google zu generativer KI (externe Website) geht auf Preise nicht ein. Planen Sie öffentliche Preise deshalb in erster Linie für Ihre Interessenten. Dass sie in KI-Antworten auftauchen können, kommt hinzu. Was an GEO (Generative Engine Optimization) insgesamt belegt ist, ordnet unser Leitfaden im Abschnitt Was ist an GEO belegt, und was nicht? ein.
Welche Preisform passt zu welcher Leistung?
Nennen Sie einen festen Betrag, wenn der Umfang feststeht, einen Ab-Preis mit Obergrenze bei wachsenden Paketen und eine Spanne mit Preistreibern bei Projekten. In unserer Auswertung haben GEO-Audits meist einen festen Betrag und GEO-Monatspakete meist einen Ab-Preis; eine Obergrenze nennt dort nur ein Anbieter. Mit „auf Anfrage“ bekommt eine KI-Antwort keine Zahl.
| Angebot | Fester Betrag | Ab-Preis | Spanne | Anzahl |
|---|---|---|---|---|
| GEO-Audit oder Kurzcheck | 7 | 1 | 0 | 8 |
| GEO-Monatspaket mit Umsetzung | 2 | 13 | 0 | 15 |
| GEO-Setup | 2 | 2 | 0 | 4 |
| Website, kleinstes Paket | 3 | 5 | 0 | 8 |
| SaaS-MVP | 1 | 1 | 7 | 9 |
Quelle: eigene Auswertung, · 44 Angebote von 35 Anbietern; gezählt wurde die Preisangabe am Paket
Daraus ergibt sich eine einfache Regel:
- Fester Betrag, wenn Umfang und Ergebnis feststehen. Das passt zu Audits und festen Paketen. In unserer Auswertung haben 7 von 8 GEO-Audits einen festen Preis.
- Ab-Preis, wenn das Paket mit dem Umfang wächst. Ein Ab-Preis allein sagt nur, wo die Preise beginnen. Nennen Sie deshalb eine Obergrenze oder das, was den Preis nach oben treibt. Ein Anbieter unserer Erhebung schreibt ausdrücklich ab 1.500 € bis 10.000 € im Monat.
- Spanne, wenn jedes Projekt anders ist. Für ein SaaS-MVP nennen 7 von 9 Anbietern eine Spanne. Bei 6 davon steht sie in einem Kostenratgeber und beschreibt den Markt allgemein. Sagen Sie dazu, wovon Ihre Spanne abhängt, zum Beispiel von der Zahl der Schnittstellen oder Rollen.
„Auf Anfrage“ bleibt Ihre Entscheidung. Eine KI-Antwort findet dort aber keine Zahl, und Interessenten auch nicht. Wie solche Spannen entstehen und was sie enthalten, zeigen unser GEO-Kostenratgeber und unser SaaS-MVP-Kostenratgeber.
Typischer Fehler: Ein Ab-Preis ohne Angabe, was er enthält. Dann lässt sich der Betrag mit nichts vergleichen.
Erledigt, wenn jede Leistung auf Ihrer Website einen Betrag oder eine Spanne trägt oder Sie sich bewusst für „auf Anfrage“ entschieden haben.
Wie sieht eine zitierfähige Preisangabe aus?
Eine zitierfähige Preisangabe ist ein ganzer Satz, der auch allein verständlich bleibt. Er nennt Leistung, Umfang, Betrag oder Spanne, Zeitraum, Netto oder Brutto, Zielgruppe und Stand. So kann eine KI-Antwort den Satz übernehmen, ohne den Rest der Seite zu kennen.
Festpreis:
[Leistung] kostet bei [Firma] [Betrag] € netto [einmalig / im Monat] für [Umfang in Zahlen]. Das Angebot richtet sich an [Zielgruppe]. Stand: [TT.MM.JJJJ].
Ab-Preis:
[Leistung] kostet bei [Firma] ab [Betrag] € netto im Monat für [kleinster Umfang]. Mehr kostet es bei [Preistreiber], bis etwa [Betrag] €. Stand: [TT.MM.JJJJ].
Spanne:
[Leistung] kostet bei [Firma] [Betrag von] bis [Betrag bis] € netto. Den Preis bestimmen vor allem [Preistreiber]. Den genauen Betrag nennen wir nach [Schritt, zum Beispiel Erstgespräch oder Analyse]. Stand: [TT.MM.JJJJ].Jeder Baustein hat einen Grund. Die Zahlen stammen aus unserer Auswertung von 35 Anbietern im Abschnitt „Aus der Praxis“.
- Leistung und Umfang in Zahlen: Seiten, Fragen, Stunden oder Rollen. Ein Betrag ohne Umfang lässt sich nicht vergleichen.
- Betrag oder Spanne mit Zeitraum: „einmalig“ oder „im Monat“.
- Netto oder Brutto: Auf der Seite mit dem Betrag fehlt die Angabe bei 15 von 35 Anbietern. Fehlt sie, bleibt auch in einer KI-Antwort offen, ob der Betrag netto oder brutto ist.
- Zielgruppe: Unternehmen, Selbstständige oder Privatkunden.
- Stand-Datum direkt an der Angabe: Das machen nur 4 von 35 Anbietern.
- Preistreiber bei Ab-Preisen und Spannen.
Schreiben Sie die Angabe als ganzen Satz in den Text, auch wenn es zusätzlich eine Preiskarte gibt. Eine Zahl in einer Karte ergibt nur im Zusammenhang der Seite einen Sinn. Ein Satz bleibt auch herausgelöst verständlich. Wie der Preis zu den übrigen Angaben einer Leistungsseite passt, zeigt unser Ratgeber Leistungsseiten für KI-Antworten.
Typischer Fehler: Es steht nur „ab [Betrag] €“ ohne Leistung, Zeitraum und Stand. Solche Bruchstücke lassen sich schlecht zitieren.
Erledigt, wenn jemand ohne Vorwissen den Satz liest und Leistung, Betrag, Zeitraum, Steuerangabe und Stand nennen kann.
Wo muss der Preis auf der Website stehen?
Der Preis gehört als sichtbarer Text ins ausgelieferte HTML, auf die Seite der Leistung und auf eine Preisübersicht, überall mit demselben Wert. In einem Test nannte kein KI-System einen Preis, der nur im JSON-LD stand. Rechner, die Beträge erst per JavaScript zeigen, reichen allein nicht aus.
So gehen Sie vor:
- Nennen Sie den Betrag auf der Seite der Leistung und auf einer Preisübersicht. Alle 35 Anbieter unserer Auswertung haben ihren Betrag im ausgelieferten HTML. Es ist also machbar.
- Machen Sie die Probe im Quelltext. Wie das geht, zeigt unser Ratgeber im Abschnitt Steht Ihr Angebot im HTML?
- Prüfen Sie, ob KI-Crawler Ihre Website lesen dürfen. Ein Betrag, den kein Such-Crawler abrufen kann, erreicht keine Antwort.
- Halten Sie die Werte auf allen Seiten gleich. Bei einem Anbieter unserer Erhebung stehen für ein SaaS-MVP auf zwei Ratgeberseiten 10.000–25.000 € und 15.000–30.000 €.
Strukturierte Daten sind eine Zugabe. Google verlangt für seine KI-Funktionen kein besonderes Markup (Google Search Central, KI-Leitfaden, 15.07.2026 (externe Website)). Wenn Sie JSON-LD nutzen, muss es mit dem Sichtbaren übereinstimmen: Google verbietet, unsichtbare Inhalte auszuzeichnen (Google Search Central, Richtlinien zu strukturierten Daten, 16.09.2026 (externe Website)). Von unseren 35 Anbietern tragen 12 den Betrag als Zahl im JSON-LD, 5 davon auch die Steuerangabe. Ein Gültigkeitsdatum setzt keiner. Die Felder dafür gibt es bei Schema.org (externe Website), und unser Beitrag zu strukturierten Daten erklärt die Grenzen.
{
"@context": "https://schema.org",
"@type": "Offer",
"name": "[Leistung]",
"priceSpecification": {
"@type": "PriceSpecification",
"minPrice": [Betrag von],
"maxPrice": [Betrag bis],
"priceCurrency": "EUR",
"valueAddedTaxIncluded": false,
"validFrom": "[JJJJ-MM-TT]"
}
}Typischer Fehler: Der Preis steht nur in einem Rechner, der ihn erst nach der Eingabe per JavaScript zeigt. Im Test von searchVIU fand im direkten Abruf nur Gemini einen per JavaScript eingefügten Preis; Perplexity und der KI-Modus (AI Mode) von Google kannten ihn erst nach der Indexierung.
Erledigt, wenn Sie den Betrag im Quelltext finden und er auf allen Seiten gleich lautet.
Wie halten Sie Preise aktuell?
Setzen Sie ein Stand-Datum direkt an die Preisangabe, prüfen Sie die Preise in einem festen Rhythmus und ändern Sie das Datum nur nach einer echten Prüfung. Ändert sich ein Preis, ziehen Sie alle Stellen gleichzeitig nach, auch das JSON-LD.
Das Datum muss stimmen. Google bittet darum, das Datum gut sichtbar anzugeben und im Markup dieselbe Angabe zu verwenden (Google Search Central, Datumsangaben, 20.02.2026 (externe Website)). In der Selbstprüfung zu hilfreichen Inhalten fragt Google ausdrücklich, ob Sie das Datum von Seiten ändern, damit sie aktuell erscheinen, obwohl sich der Inhalt nicht wesentlich geändert hat (Google Search Central, hilfreiche Inhalte, 10.11.2026 (externe Website)). Der Laborbefund, dass ein junges Datum die Sortierung verschiebt, ist deshalb kein Grund, das Datum ohne echte Prüfung zu ändern.
So gehen Sie vor:
- Legen Sie einen festen Termin für die Preisprüfung fest, zum Beispiel einmal im Quartal.
- Ändern Sie „Stand“ nur, wenn Sie die Preise wirklich geprüft haben.
- Halten Sie eine Liste aller Stellen, an denen ein Preis steht: Leistungsseite, Preisübersicht, häufige Fragen, JSON-LD, Verzeichnisse.
- Sehen Sie einmal im Jahr nach, was fremde Vergleiche über Sie schreiben, und bitten Sie um Korrektur.
Fremde Übersichten veralten. Ein GEO-Anbieter nennt am 09.11.2026 für alle Pakete nur noch „auf Anfrage“. Der Preisvergleich eines anderen Anbieters vom 17.08.2026 führt ihn am selben Tag weiterhin mit Euro-Beträgen.
Typischer Fehler: Das Datum in der Fußzeile wechselt automatisch mit jedem Aufruf. Dann sagt es nichts über die Preise.
Erledigt, wenn der nächste Prüftermin im Kalender steht und das Stand-Datum den Tag der letzten echten Prüfung zeigt.
Was spricht gegen öffentliche Preise?
Gegen öffentliche Preise spricht vor allem, dass Wettbewerber sie sehen und Interessenten eine Zahl als festen Betrag lesen, obwohl ihr Projekt mehr kostet. Spanne und Preistreiber mildern beides. Bei stark individuellen Leistungen kann „auf Anfrage“ die bessere Wahl bleiben.
Für Interessenten sind Preise wichtig. Die Nielsen Norman Group nannte Preise 2013 die am dringendsten gesuchte Information von Geschäftskunden und riet bei komplexen Angeboten zu Preisen für typische Fälle oder Spannen. Der Befund ist alt; neuere belastbare Zahlen für Dienstleister haben wir nicht gefunden. Forrester weist 2019 auf das Gegenrisiko hin: Bei erklärungsbedürftigen Angeboten können öffentliche Preise ein Gespräch zu früh zu einem Gespräch über den Preis machen, und stark angepasste Angebote eignen sich schlecht dafür.
Quelle: Nielsen Norman Group (externe Website), · Anbieterstudie
Quelle: Forrester (externe Website), · Anbieterstudie
| Einwand | Was stimmt | Was Sie tun können |
|---|---|---|
| Wettbewerber sehen unsere Preise | Das stimmt. Belastbare Daten zu den Folgen haben wir nicht gefunden. | Nennen Sie Spannen und Preistreiber statt einzelner Kalkulationen. |
| Der Betrag wird als Zusage gelesen | Eine Zahl wirkt fest, auch wenn sie als Richtwert gemeint ist. | Schreiben Sie dazu, was enthalten ist und wann der Betrag verbindlich wird. |
| Unsere Projekte sind zu individuell | Bei stark angepassten Leistungen stimmt das, sagt auch Forrester. | Nennen Sie Preise für typische Fälle oder eine Spanne, oder bleiben Sie bewusst bei „auf Anfrage“. |
| Preise veralten schnell | Das stimmt. Eine veraltete Zahl weckt falsche Erwartungen. | Setzen Sie ein Stand-Datum und einen festen Prüftermin. |
Die deutschsprachigen Ratgeber zu dieser Frage, die wir gelesen haben, nennen ähnliche Argumente, belegen sie aber nicht mit Daten. Auf KI-Antworten gehen sie nicht ein.
Was müssen Sie vor Preisangaben in Deutschland klären?
Klären Sie vor der Veröffentlichung, ob Sie nur an Unternehmen oder auch an Verbraucher verkaufen, denn davon hängt ab, wie Sie Preise angeben müssen. Das ist eine Rechtsfrage, die dieser Ratgeber nicht beantwortet. Lassen Sie Ihre Preisseite von einer Rechtsberatung prüfen.
Praktisch hilft es, die Zielgruppe direkt bei der Preisangabe zu nennen. Mindestens zwei Anbieter unserer Erhebung schreiben neben den Nettopreis ausdrücklich, dass ihr Angebot nur für Unternehmen gilt. Weisen Sie keine Umsatzsteuer aus, sagen Sie das ebenfalls dazu, damit niemand raten muss.
Aus der Praxis: Wie nennen 35 Anbieter ihre Preise?
Am 09.11.2026 haben wir die Seiten von 35 Anbietern mit Sitz in Deutschland abgerufen, wie sie ein Server ohne JavaScript ausliefert, und gezählt, wie sie dort Preise nennen. Es sind die 18 GEO-Anbieter, 8 Webdesigner und 9 SaaS-Entwickler aus unserem GEO-Kostenratgeber, unserem Website-Kostenratgeber und unserem SaaS-MVP-Kostenratgeber. Die GEO-Anbieter und Webdesigner nennen auf ihren Seiten den Preis eigener Pakete; bei 6 der 9 SaaS-Entwickler ist die ausgewertete Seite ein Kostenratgeber mit einer Spanne. Alle 35 nennen ihren Betrag im HTML. Nur 4 datieren ihn.
| Merkmal | GEO (18) | Website (8) | SaaS-MVP (9) | Gesamt (35) |
|---|---|---|---|---|
| Betrag im ausgelieferten HTML | 18 | 8 | 9 | 35 |
| Angabe zur Umsatzsteuer | 13 | 6 | 1 | 20 |
| Sichtbares Datum auf der Seite | 7 | 6 | 6 | 19 |
| davon Datum direkt an der Preisangabe | 3 | 0 | 1 | 4 |
| Kein sichtbares Datum | 11 | 2 | 3 | 16 |
| Betrag als Zahl im JSON-LD | 8 | 3 | 1 | 12 |
| davon mit Steuerangabe im JSON-LD | 2 | 3 | 0 | 5 |
Quelle: eigene Auswertung, · 35 Anbieter, je eine Seite mit Preis, ausgeliefertes HTML ohne JavaScript
Zur Methode: Als Angabe zur Umsatzsteuer zählt „netto“, „zzgl. MwSt.“, „inkl. MwSt.“ oder der Hinweis, dass keine Umsatzsteuer berechnet wird. Als Datum an der Preisangabe zählt ein „Stand“, der sich auf die Preise oder die Preistabelle bezieht; einer dieser vier Anbieter nennt dort nur die Jahreszahl. Ein Datum in einer Autorenzeile, in der Kopfzeile eines Beitrags oder in der Fußzeile zählt als Datum auf der Seite, auch wenn es im selben Kasten wie der Preis steht. Daten nur im JSON-LD zählen hier nicht als sichtbar. Für die Zählung haben wir je Anbieter genau diese eine Seite gelesen; nur den Auditpreis eines GEO-Anbieters haben wir aus seinem Kostenratgeber übernommen. Ein Webdesigner, der auf der ausgewerteten Seite nichts zur Umsatzsteuer sagt, macht die Angabe auf seiner Preisseite. Zählt seine Preisseite mit, machen 7 statt 6 von 8 Webdesignern eine Angabe zur Umsatzsteuer, wie in unserer Durchsicht von Website-Angeboten.
Die Auswertung hat Grenzen. Aufgenommen haben wir ausschließlich Anbieter, die Preise nennen. Wie viele Anbieter das nicht tun, zeigt sie deshalb nicht. Einen Anhaltspunkt geben zwei andere Zählungen: In unserer Durchsicht von 17 Softwareanbietern nannten am 09.11.2026 acht Anbieter Euro-Beträge für eigene Leistungen. Von 12 GEO-Anbietern unserer engeren Auswahl nannten am 24.10.2026 sechs keine Preise. Auch misst die Auswertung die Form der Preisangabe, nicht ihre Wirkung in KI-Antworten.
Wettbewerber nennen wir grundsätzlich nicht beim Namen, deshalb können Sie die einzelnen Angaben hier nicht direkt nachprüfen. Die Auswertung enthält keine Preise von Datafalke. Wir verkaufen selbst Websites, GEO-Leistungen und Software und haben daher ein eigenes Interesse an dem Thema.
Häufige Fragen
Reicht ein Mindestbudget statt eines Preises?
Als kleinste Angabe, die sich zitieren lässt, ja. Ein Anbieter unserer Erhebung nennt nur ein Mindestbudget von 1.000 € netto im Monat. Das sagt Interessenten, ab wann sich ein Gespräch lohnt. Nennen Sie dazu, was dieses Budget umfasst.
Wie prüfe ich, ob KI-Systeme meinen Preis nennen?
Mit festen Fragen in mehreren Systemen und mehreren Läufen je Frage. Stellen Sie Ihre Kostenfrage so, wie Kunden sie stellen, und notieren Sie, welche Zahl die Antwort nennt und aus welcher Quelle sie stammt. Wie Sie das aufsetzen, zeigt unser Ratgeber KI-Sichtbarkeit messen.
Was mache ich mit einem falschen Preis in einem Portal?
Bitten Sie den Betreiber um Korrektur und nennen Sie die Seite mit Ihrem aktuellen Preis samt Datum. Portale und Vergleiche aktualisieren sich nicht von selbst. Darum lohnt es sich, Ihre eigene Seite als datierte Quelle zu pflegen, auf die Sie verweisen können.